ikas Elbise ve Dış Giyim Markası Vaka Analizi — 3,8x Aylık Net Ciro Meta Reklam Yönetimi + ikas Büyüme

Kadın Giyim (elbise, takım, kaban, trençkot) · İkas · 9 Ay (Ocak–Eylül 2026)

ikas üzerinde satış yapan bir elbise ve dış giyim markasının (gizlilik gereği adı paylaşılmıyor) Meta reklam hesabını Ocak 2026'da devraldık. Aylık reklam bütçesi 233 bin TL'den 655 bin TL'ye (2,8x) çıkarken Meta ROAS 5,50x'ten 6,60x'e yükseldi; aylık net ciro 1,49 milyon TL'den 5,62 milyon TL'ye (3,8x) ulaştı. Haziran 2026'da tek ayda 9,37 milyon TL net ciro. Tüm rakamlar Meta Ads ve ikas Admin API'den alınan gerçek verilerdir.

Zorluk

Marka, Ekim–Aralık 2025'te ayda ortalama 233 bin TL Meta harcamasıyla 5,50x ROAS üretiyordu; ROAS iyiydi ancak Aralık'ta 4,42x'e gerilemişti ve bütçe artışının kârlılığı bozacağı düşünülüyordu. Siparişlerin %97'si mobilden ve %65'i Instagram uygulama içi tarayıcısından geliyordu; kampanya yapısı tek katmanlıydı, Advantage+ Alışveriş ve lookalike kitle testleri yoktu. Hedef, kış sezonundan yaz sezonuna geçerken bütçeyi birkaç kat büyütüp ROAS'ı korumak ve ortalama sepeti yükseltmekti.

Strateji

• Ölçümleme temeli: Pixel + Conversions API ve birinci taraf çerez; Purchase olayı eşleştirme kalitesi (EMQ) 9,2/10, e-posta/telefon/ad/şehir eşleşmesi %100
• Üç katmanlı kampanya mimarisi: soğuk kitleye video/görsel prospecting (son 90 günde 1,54 milyon TL harcama, 6,86x ROAS), soğuk kitleye dinamik katalog (765 bin TL, 6,68x) ve katalog yeniden pazarlama (6,00x)
• Kreatif omurga olarak dinamik ürün karuseli: en yüksek satın alma değerli 5 reklamın 3'ü katalog karuseli (stok filtreli dahil), 2'si video; CTR %4,9–5,1
• Kademeli ölçekleme ve sezon takvimi: Mart'ta 592 bin, Mayıs'ta 845 bin, Haziran'da 1,05 milyon TL; yaz koleksiyonu döneminde ROAS 6,3x–7,0x bandında tutuldu
• Lookalike (benzer kitle) testi: küçük bütçeyle 7,10x ROAS; ölçekleme adayı olarak işaretlendi
• Kategori önceliği ikas verisinden: ciroya göre elbise %60, takım %17, pelerinli %7, kaban %7, trençkot %5; kreatif ve bütçe bu sıraya göre dağıtıldı

Süreç

1. Ocak 2026: Hesap devri; ölçümleme denetimi, kampanya katmanlarının ayrılması; 181 bin TL harcama ile 6,43x ROAS, ortalama sepet 2.322 TL
2. Şubat–Mart 2026: Bütçe 200 bin TL'den 592 bin TL'ye; Mart'ta 7,28x ROAS (yılın en iyi ayı), ikas'ta 1.980 ödenmiş sipariş ve 5,28 milyon TL net ciro
3. Nisan–Haziran 2026: Yaz sezonu ölçeklemesi; Haziran'da 1,05 milyon TL harcama, 7,32 milyon TL Meta satın alma değeri (6,96x), ikas'ta 3.029 sipariş ve 9,37 milyon TL net ciro, ortalama sepet 3.093 TL
4. Temmuz–Ağustos 2026: Erişim 0,8 milyondan 2,2 milyona çıkarıldı, CPM 134 TL'den 103 TL'ye düştü; aylık net ciro 6,6 ve 7,7 milyon TL
5. Eylül 2026: 878 bin TL harcama, 6,71x ROAS, 2.570 ödenmiş sipariş ve 7,5 milyon TL net ciro; Ekim'in ilk haftasında ROAS 7,25x

Sonuçlar

• Aylık Meta reklam harcaması 233 bin TL'den 655 bin TL'ye çıktı (2,8x); Meta ROAS 5,50x'ten 6,60x'e yükseldi
• Aylık net ciro (ikas, ödenmiş) 1,49 milyon TL'den 5,62 milyon TL'ye çıktı (3,8x); 12 ayda toplam 55,0 milyon TL
• Gerçek ROAS (ikas net ciro ÷ Meta harcama) devirden önceki 3 ayda 6,39x, devirden sonraki 3 ayda 8,39x
• Aylık ödenmiş sipariş 666'dan 1.886'ya (2,8x); ortalama sepet 2.236 TL'den 2.979 TL'ye (+%33)
• En iyi ay Haziran 2026: 9,37 milyon TL net ciro, 3.029 sipariş; en yüksek ROAS Mart 2026: 7,28x
• 12 ayda 18.064 tekil müşteri; siparişlerin %92,1'i ilk sipariş; iade oranı yıl boyunca %0–2 bandında

• Meta ROAS: 5.5x → 6.6x
• Aylık Reklam Harcaması: 233044₺ → 654901₺
• Aylık Net Ciro: 1488616₺ → 5619409₺
• Aylık Sipariş: 666 → 1886
• Ortalama Sepet: 2236₺ → 2979₺

Aylık Seyir

Sıradaki Adımlar

• Sepet kurtarma otomasyonu: Eylül'de 14.965 sepete ekleme, 3.790 ödeme başlatma ve 2.028 satın alma; aktif sepet kurtarma akışı yok, e-posta + SMS + WhatsApp akışı kurulacak
• Tekrar satın alma: tekrar sipariş veren müşteri oranı %4,5, ikinci siparişe medyan 38 gün; satın alma sonrası ve geri kazanma akışlarıyla LTV artırılacak
• Advantage+ Alışveriş ve lookalike ölçeklemesi: ASC hiç kurulmamış, lookalike 7,10x ROAS ile küçük bütçede; her ikisi test ve ölçekleme planında
• Üst huni kampanyalarının bütçesi (son 90 günde 110 bin TL, 0,25x ROAS) satış hedefli kampanyalara kaydırılacak
• Pazaryeri aktivasyonu: Trendyol ve Hepsiburada entegrasyonları bağlı ancak son 90 günde 0 sipariş; listeleme ve kampanya katılımı başlatılacak
• Ölçümleme: GA4 ve UTM atıfı kurulup Instagram dışı trafik kaynakları (organik, doğrudan, e-posta) ayrıştırılacak

Veri kaynağı: Meta Ads Manager (reklam hesabı insights, Pixel/CAPI olay kalitesi) ve ikas Admin API (ödenmiş sipariş, net ciro, müşteri, kategori, cihaz ve kanal verisi); dönem Ekim 2025 – Eylül 2026, Ekim 2026'nın ilk haftası ayrıca belirtildi. Meta satın alma değeri Meta'nın raporladığı atıf değeridir; net ciro ikas'ta ödenmiş siparişlerdir. Önce/sonra karşılaştırması: Ekim–Aralık 2025 aylık ortalaması ile Ocak–Eylül 2026 aylık ortalaması.

Dijipo Hakkında

Dijipo, 2016'dan beri sektörde olan, İstanbul (Ataşehir) merkezli bir e-ticaret reklam ajansıdır. Shopify ve ikas resmi iş ortağı olarak e-ticaret reklam yönetimi (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads), Shopify ve ikas mağaza kurulumu, SEO & GEO, pazaryeri entegrasyonları ve performans pazarlaması hizmetleri sunar; 200'den fazla projede ROAS odaklı çalışmıştır. Shopify ve ikas dışında Ticimax, İdeasoft, T-Soft, PlatinMarket, WooCommerce, OpenCart, Wix, Magento ve PrestaShop altyapılarında çalışan markaların reklamlarını da yönetir; büyümek isteyen markaları ikas veya Shopify'a SEO kaybı olmadan taşır. Son 4 yılda her ay ortalama 100.000 $ reklam bütçesi yönetti (toplam 4,8 milyon $'ın üzerinde). Eylül 2026'da tek bir e-ticaret markasında 850.000 TL reklam harcamasıyla 9.000.000 TL reklam kaynaklı ciro üretti (10,6x ROAS).

• E-Ticaret Reklam Ajansı
• E-Ticaret Reklam Yönetimi
• Google Ads Ajansı
• Meta (Facebook & Instagram) Reklam Ajansı
• Performans Pazarlama Ajansı
• E-Ticaret Danışmanlığı
• Dijital Reklam Ajansı
• Shopify Hizmetleri
• ikas Hizmetleri
• Yapay Zeka Reklam Ajansı
• ChatGPT Reklam Ajansı
• TikTok Reklam Ajansı
• E-Ticaret SEO Ajansı
• E-Ticaret Altyapı Geçişi (Ticimax, İdeasoft, T-Soft, WooCommerce → ikas/Shopify)
• Fiyatlar ve Paketler
• Referanslar
• Blog

İletişim

Adres: Atatürk Mah. Ertuğrul Gazi Sk. Metropol İstanbul C1 Blok No:2B D:101, 34700 Ataşehir / İstanbul — Telefon: +90 532 052 25 45 — E-posta: [email protected]

Ücretsiz ön görüşme randevusu alın veya hizmet paketlerini inceleyin.