ikas Kadın Giyim Markası Vaka Analizi — 3,5x Aylık Net Ciro Meta Reklam Yönetimi + ikas Büyüme

Kadın Giyim (elbise, etek, kombin, hırka) · İkas · 7 Ay (Mart–Eylül 2026)

ikas üzerinde satış yapan bir kadın giyim markasının (gizlilik gereği adı paylaşılmıyor) Meta reklam hesabını Mart 2026'da devraldık. Aylık reklam bütçesi 229 bin TL'den 646 bin TL'ye (2,8x) çıkarken Meta ROAS 4,99x'ten 5,70x'e yükseldi; aylık net ciro 1,23 milyon TL'den 4,29 milyon TL'ye (3,5x) ulaştı. Tüm rakamlar Meta Ads ve ikas Admin API'den alınan gerçek verilerdir.

Zorluk

Marka, Ekim 2025 ile Şubat 2026 arasında ayda ortalama 229 bin TL Meta harcamasıyla 4,99x ROAS üretiyordu; hesap kârlıydı ama ölçeklenemiyordu. Ortalama sepet 2.075 TL, aylık sipariş 581 seviyesindeydi ve bütçe artırıldığında ROAS'ın düşmesinden endişe ediliyordu. Mart 2026'da hedef, ROAS'ı koruyarak harcamayı birkaç kat büyütmek ve ikas mağazasında net ciroyu aynı oranda artırmaktı.

Strateji

• Ölçümleme temeli: Meta Pixel + Conversions API'nin tekilleştirilmiş kurulumu; Purchase olayı eşleştirme kalitesi (EMQ) 9,3/10, e-posta/telefon/external_id eşleşmesi %100
• Prospecting'de video-first yaklaşım: Reels/video kreatiflerle soğuk kitle kampanyaları (son 90 günde 1,38 milyon TL harcama, 6,17x ROAS)
• Katalog reklamlarının iki katmanı: geniş kitleye dinamik katalog (DABA, 6,09x) ve site ziyaretçilerine dinamik yeniden pazarlama (5,79x)
• Kademeli ölçekleme: aylık bütçe Şubat'ta 283 bin TL, Mart'ta 635 bin TL, Ağustos'ta 936 bin TL; her artış ROAS eşiği korunarak yapıldı
• Yaz aylarında geniş erişim stratejisi: aylık erişim 0,8 milyondan 2,8 milyona çıkarıldı, CPM 139 TL'den 68 TL'ye düştü
• Sezon ve koleksiyon takvimi: ikas'ta ciroya göre ilk kategoriler (elbise %18, etek %14, 2'li kombin %10) kreatif ve bütçe önceliğini belirledi

Süreç

1. Mart 2026, 1. hafta: Hesap ve ölçümleme denetimi; Pixel + CAPI olay kalitesi doğrulandı, kampanya yapısı prospecting / katalog geniş / katalog yeniden pazarlama olarak üç katmana ayrıldı
2. Mart 2026: İlk ölçekleme ayı; 635 bin TL harcama ile 5,07 milyon TL Meta satın alma değeri (8,00x ROAS), ikas'ta 2.453 sipariş ve 6,05 milyon TL net ciro
3. Nisan–Haziran 2026: Erişim 2,7 milyona çıkarıldı, video kreatif setleri haftalık yenilendi; ROAS 4,7x ile 7,0x bandında, ortalama sepet 2.849 TL'ye yükseldi
4. Temmuz–Ağustos 2026: En yüksek harcama ayları (752 bin ve 936 bin TL); Meta satın alma değeri 4,24 ve 4,80 milyon TL, ikas net ciro 4,79 ve 5,01 milyon TL
5. Eylül 2026: Bütçe 538 bin TL'ye çekildi, ROAS 5,22x ve ortalama sepet 2.762 TL korundu

Sonuçlar

• Aylık Meta reklam harcaması 229 bin TL'den 646 bin TL'ye çıktı (2,8x); ROAS düşmedi, 4,99x'ten 5,70x'e yükseldi
• Aylık net ciro (ikas, iade hariç) 1,23 milyon TL'den 4,29 milyon TL'ye çıktı (3,5x); 12 ayda toplam 36,2 milyon TL
• Aylık sipariş 581'den 1.629'a (2,8x); ortalama sepet 2.075 TL'den 2.659 TL'ye (+%28)
• En iyi ay Mart 2026: 8,00x ROAS, 2.053 Meta satın alması, 6,05 milyon TL net ciro
• 12 ayda 13.123 müşteri; son 90 günde satın almaların %92,8'i yeni müşteri (yeni müşteri CPA 486 TL)
• En iyi 5 reklamın üçü video: 6,3x ile 8,2x ROAS ve %3,3 ile %5,0 CTR; ölçümleme EMQ 9,3/10

• Meta ROAS: 4.99x → 5.7x
• Aylık Reklam Harcaması: 229053₺ → 646264₺
• Aylık Net Ciro: 1232089₺ → 4292410₺
• Aylık Sipariş: 581 → 1629
• Ortalama Sepet: 2075₺ → 2659₺

Aylık Seyir

Sıradaki Adımlar

• Sepet terk otomasyonu: son 90 günde 5.030 terk edilmiş sepet ve 15,7 milyon TL kurtarılmamış sepet değeri var; e-posta + SMS + WhatsApp akışıyla bu tutarın bir kısmı sıfır reklam maliyetiyle kazanılacak
• Tekrar satın alma: tekrar sipariş veren müşteri oranı %8,3 ve ikinci siparişe kadar 66 gün; satın alma sonrası ve geri kazanma akışlarıyla LTV artırılacak
• Advantage+ Alışveriş kampanyası testi: hesapta ASC yapısı yok; mevcut müşteri bütçe sınırıyla yeni müşteri kazanımı ölçülecek
• Trafik/bilinirlik kampanyalarının bütçesi (son 90 günde 298 bin TL, 0,25x ROAS) satış hedefli kampanyalara kaydırılacak
• Google Ads ve TikTok ile kanal çeşitlendirmesi; Meta tek kanal olarak çalışıyor

Veri kaynağı: Meta Ads Manager (reklam hesabı insights, Pixel/CAPI olay kalitesi) ve ikas Admin API (sipariş, ciro, müşteri, kategori verisi); dönem Ekim 2025 – Eylül 2026. Meta satın alma değeri Meta'nın raporladığı atıf değeridir; net ciro ikas'ta ödenmiş ve iade hariç siparişlerdir. Önce/sonra karşılaştırması: Ekim 2025–Şubat 2026 aylık ortalaması ile Mart–Eylül 2026 aylık ortalaması.

Dijipo Hakkında

Dijipo, 2016'dan beri sektörde olan, İstanbul (Ataşehir) merkezli bir e-ticaret reklam ajansıdır. Shopify ve ikas resmi iş ortağı olarak e-ticaret reklam yönetimi (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads), Shopify ve ikas mağaza kurulumu, SEO & GEO, pazaryeri entegrasyonları ve performans pazarlaması hizmetleri sunar; 200'den fazla projede ROAS odaklı çalışmıştır. Shopify ve ikas dışında Ticimax, İdeasoft, T-Soft, PlatinMarket, WooCommerce, OpenCart, Wix, Magento ve PrestaShop altyapılarında çalışan markaların reklamlarını da yönetir; büyümek isteyen markaları ikas veya Shopify'a SEO kaybı olmadan taşır. Son 4 yılda her ay ortalama 100.000 $ reklam bütçesi yönetti (toplam 4,8 milyon $'ın üzerinde). Eylül 2026'da tek bir e-ticaret markasında 850.000 TL reklam harcamasıyla 9.000.000 TL reklam kaynaklı ciro üretti (10,6x ROAS).

• E-Ticaret Reklam Ajansı
• E-Ticaret Reklam Yönetimi
• Google Ads Ajansı
• Meta (Facebook & Instagram) Reklam Ajansı
• Performans Pazarlama Ajansı
• E-Ticaret Danışmanlığı
• Dijital Reklam Ajansı
• Shopify Hizmetleri
• ikas Hizmetleri
• Yapay Zeka Reklam Ajansı
• ChatGPT Reklam Ajansı
• TikTok Reklam Ajansı
• E-Ticaret SEO Ajansı
• E-Ticaret Altyapı Geçişi (Ticimax, İdeasoft, T-Soft, WooCommerce → ikas/Shopify)
• Fiyatlar ve Paketler
• Referanslar
• Blog

İletişim

Adres: Atatürk Mah. Ertuğrul Gazi Sk. Metropol İstanbul C1 Blok No:2B D:101, 34700 Ataşehir / İstanbul — Telefon: 0850 303 62 63 / +90 532 052 25 45 — E-posta: [email protected]

Ücretsiz ön görüşme randevusu alın veya hizmet paketlerini inceleyin.