Kısa Cevap
Ayda 15 bin TL ile tek kanalda (Meta) bir-iki kampanya çalışır, yeniden pazarlama ve katalog kurulur; bu seviyede ajans ücreti bütçeyle orantısız kaldığı için hesabı kendiniz yönetir veya yalnızca kurulum desteği alırsınız. 50 bin TL ile Meta ana kanal olur, Google Alışveriş test edilir, 6-10 kreatif döner. 150 bin TL ile tam huni, Meta + Google + TikTok testi, UGC üretimi ve haftalık raporla ölçekleme başlar. Hedef ROAS'ı sektör ortalamasından değil kendi marjınızdan hesaplayın; ROI hesaplayıcımız bunun için var.
Bütçeyi Seviyeye Göre Düşünmek Neden Önemli?
Doğru cevap bir rakam değil; bütçenin ne satın alabildiğidir: kaç kanal açabildiğiniz, kaç kreatif test edebildiğiniz ve algoritmanın öğrenmesi için ne kadar veri üretebildiğiniz. Kadın giyim özelinde ROAS hedefleme için reklam bütçesi ve ROAS rehberimize de bakabilirsiniz.
Ayda 15 Bin TL: Tek Kanal, Az Kampanya, Çok Disiplin
Kanal Dağılımı
Bu seviyede bütçeyi bölmek en büyük hatadır. Tek kanal Meta (Instagram + Facebook) ile ilerlenir; Google ve TikTok açılmaz. Bütçe ağırlıklı olarak satın alma hedefli tek kampanyaya gider, kalan kısım yeniden pazarlama ve katalog reklamına ayrılır; oran markaya ve ürün adedine göre değişir.
Kreatif İhtiyacı
Ayda 3-4 kreatif yeterlidir: telefonla çekilmiş bir kombin videosu, bir kolaj görseli, bir müşteri yorumu kartı ve katalog için düzenli ürün görselleri. Kendi çekimlerinizi kullanın.
Öğrenme Fazı Gerçekleri
Meta'nın satın alma hedefli kampanyası öğrenme fazından çıkmak için reklam seti başına haftada yaklaşık 50 dönüşüm ister. Günlük 500 TL civarı harcamayla çoğu butik bu sayıya ulaşamaz; kampanya uzun süre "öğreniyor" durumunda kalabilir ve bu normaldir. Çözüm bütçeyi bölmek değil, tek reklam setinde toplayıp kreatifleri set içinde test etmektir.
Ajans Ücreti Bu Seviyede Mantıklı mı?
Dürüst cevap: hayır. Paketlerimiz aylık 34.900 TL + KDV'den başlıyor; bu ücreti 15 bin TL bütçenin üzerine koymak, harcamanın büyük kısmını reklam yerine yönetime ayırmak demektir. Hesabı kendiniz yönetin ya da yalnızca Pixel + Conversions API, katalog ve kampanya kurulumu için tek seferlik destek alın; seçenekler fiyatlar sayfamızda.
Ne Zaman 50 Bin TL'ye Geçilir?
Üç ay üst üste başabaş ROAS'ın üzerinde kaldıysanız, kargo ve iade süreciniz sipariş artışını kaldırıyorsa ve stoğunuz 4-6 haftalık satışı karşılıyorsa.
Ayda 50 Bin TL: Meta Ana Kanal, Google Alışveriş Testi
Kanal Dağılımı
Meta ana kanal olmaya devam eder; bütçenin küçük bir kısmıyla Google Alışveriş test edilir. Google hazır talebi yakalar, Meta talebi oluşturur. Örnek dağılım: Meta ağırlıklı, Google test payı; abiye veya büyük beden gibi aramanın yoğun olduğu kategorilerde Google payı büyüyebilir. Sektörel kurgu için butikler için Instagram reklamları sayfamıza bakın.
Kreatif İhtiyacı
Ayda 6-10 kreatif gerekir: kısa videolar, statik görseller, bir-iki karusel ve güncel katalog feed'i. Yarısı her ay yenilenir; yorulan kreatif ROAS'ı sessizce düşürür.
Sezon Kampanyası ve E-posta/SMS
Bütçenin bir kısmı sezon açılışı, bayram ve indirim dönemleri için önceden ayrılır. Reklamla gelen ziyaretçiyi ikinci siparişe taşımak için e-posta ve SMS akışları (hoş geldin, sepet hatırlatma) kurulur; bu akışlar reklam bütçesini artırmadan ciroyu büyütür.
Ne Zaman 150 Bin TL'ye Geçilir?
Meta'da ölçek arttıkça ROAS orantısız düşmüyorsa ve Google testi başabaş üzerinde kapandıysa.
Ayda 150 Bin TL: Tam Huni ve Ölçekleme
Kanal Dağılımı
Meta + Google ana kanallar, TikTok test kanalıdır. Huni üç katmanlıdır: soğuk kitleye video, ilgilenen kitleye ürün ve sosyal kanıt, sepet terk edenlere katalog ve teklif. Örnek dağılım: Meta ağırlıklı, Google ikinci, TikTok test payı; markaya ve hedef yaş grubuna göre değişir. Çok kanallı yönetim yapısını Facebook ve Google Ads reklam yönetimi sayfamızda anlatıyoruz.
Kreatif ve UGC Üretimi
Ayda 15'in üzerinde kreatif döner. İçerik üreticilerle UGC üretimi için ayrı bir kalem ayrılır; bu içerikler Meta ve TikTok'ta birlikte kullanılır.
Ölçekleme Kuralları ve Haftalık Rapor
Ölçekleme dört kuralla yapılır:
- Kazanan reklam setinin bütçesini tek seferde ikiye katlamak yerine kademeli artırın; sert artış öğrenme fazını sıfırlar.
- Yeni kitle ve yeni kreatifi aynı anda devreye almayın; hangisinin sonucu değiştirdiğini anlayamazsınız.
- Bir kanalın bütçesini artırmadan önce o kanalın son dört haftalık ROAS'ının başabaş eşiğinin üzerinde olduğundan emin olun.
- Haftalık raporda kanal bazlı harcama, satış, ROAS, yeni müşteri oranı ve iade oranını birlikte okuyun; yalnızca ROAS'a bakmak yanıltır.
Bu seviyede ajans yönetimi anlamlıdır: aylık 34.900 TL + KDV'den başlayan paketler toplam harcamanın küçük bir kısmıdır; kapsam Facebook reklam ajansı sayfamızda.
Seviye Karşılaştırma Tablosu
| Seviye | Kanal | Kreatif | Ölçüm | Ne Zaman Yükselt |
|---|---|---|---|---|
| 15 bin TL | Yalnızca Meta; 1-2 kampanya, yeniden pazarlama + katalog | Ayda 3-4, kendi çekimleriniz | Pixel + CAPI, aylık ROAS ve sipariş kontrolü | 3 ay başabaş üstü, stok ve kargo hazır |
| 50 bin TL | Meta ana + Google Alışveriş testi | Ayda 6-10, yarısı her ay yenilenir | Kanal bazlı ROAS, e-posta/SMS geliri ayrı izlenir | İki kanal kârlı, ölçekte ROAS düşmüyor |
| 150 bin TL | Meta + Google + TikTok testi, tam huni | Ayda 15+, UGC üretimi | Haftalık rapor: ROAS, yeni müşteri oranı, iade | Kanal ve ülke genişlemesi hazır olduğunda |
Beklenen Çıktı: Rakam Değil, Eşik
Hiçbir seviyede "şu kadar sipariş gelir" diyemeyiz; bu ürün fiyatına, marja, site dönüşüm oranına ve sezona bağlıdır. Yapmanız gereken, başabaş ROAS'ınızı kendi marjınızdan hesaplamaktır: ürün maliyeti, kargo, iade payı ve komisyon düşüldükten sonra kalan marj, hangi ROAS'ın altının zarar olduğunu söyler. Bu hesabı ROI hesaplayıcı ile birkaç dakikada yapabilirsiniz; kavramın tanımı için ROAS nedir sözlük sayfamıza bakın.
Reklam Dışı Sabit Maliyetleri Unutmayın
Reklam bütçesi tek gider değildir. Her seviyede şu kalemleri ayrıca hesaplayın: altyapı aboneliği ve ödeme komisyonu, kargo ve ücretsiz kargo eşiği, iade ve değişim lojistiği, kreatif üretimi, e-posta/SMS araç ücretleri. İade oranındaki küçük bir artış, reklam ROAS'ından daha fazla kâr götürebilir. Kampanya kurgusunu derinleştirmek için e-ticaret Facebook reklam stratejileri yazımızı okuyabilirsiniz.
Kontrol Listesi
Bütçe seviyenizi belirlemeden önce:
- Başabaş ROAS'ınızı marjınızdan hesapladınız mı?
- Pixel + Conversions API kurulu ve satın alma olayı test edildi mi?
- Ürün kataloğu (feed) güncel, fiyat ve stok bilgisi doğru mu?
- Stok derinliği en az 4-6 haftalık satışı karşılıyor mu?
- Kargo ve iade süreci sipariş artışını kaldırabilir mi?
- Kreatif üretimi için aylık plan ve sorumlu kişi belli mi?
- Reklam dışı sabit maliyetler aylık bütçe tablosunda yer alıyor mu?
Sık Yapılan Hatalar
En sık gördüğümüz hatalar: 15 bin TL bütçeyi üç kanala bölmek, öğrenme fazındaki kampanyayı her gün değiştirmek, kreatifleri aylarca yenilememek, Google'ı katalog hazır olmadan açmak, ROAS hedefini sektör ortalamasından kopyalamak ve iade oranını hesaba katmadan ölçeklemek.
Sıkça Sorulan Sorular
Butik için Instagram reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Tek bir doğru rakam yok. 15 bin TL ile tek kampanya çalıştırılabilir; anlamlı test ve ölçekleme için 50 bin TL ve üzeri gerekir. Önemli olan bütçenin başabaş ROAS'ınızı karşılamasıdır.
15 bin TL bütçeyle ajansla çalışmalı mıyım?
Hayır, önermiyoruz. Paketlerimiz aylık 34.900 TL + KDV'den başlıyor ve bu seviyede ücret bütçeyle orantısız kalıyor. Kendiniz yönetin veya yalnızca kurulum desteği alın.
Google Alışveriş'i ne zaman açmalıyım?
Katalog feed'iniz hazır, Merchant Center onaylı ve Meta'da en az bir ay kârlı sonuç aldıysanız; genellikle 50 bin TL seviyesinde test olarak.
TikTok reklamı butik için çalışır mı?
Genç kitleye satan, video üretebilen butiklerde çalışabilir; ancak önce Meta ve Google'da kârlılık oturmalı. 150 bin TL seviyesinde test bütçesiyle başlanmasını öneriyoruz.
Sonuç
Butik reklam bütçesi; 15 bin TL'de disiplinli tek kanal, 50 bin TL'de Meta + Google testi, 150 bin TL'de tam huni ve ölçekleme demektir. Her seviyede ölçü aynıdır: marjınızdan hesapladığınız başabaş ROAS. Seviyenizi birlikte belirlemek için ücretsiz randevu alın.