DİJİPOSİTE YÜKLENİYOR…

E-Ticaret ROI ve Reklam Bütçesi Hesaplayıcı

Bu araç, aylık reklam bütçesi, hedef ROAS ve ortalama sepet tutarı girdilerinden tahmini sipariş sayısını, reklam kaynaklı ciroyu ve net kazancı hesaplar. Kaydırıcıları değiştirdikçe sonuçlar anında güncellenir; hesaplama tarayıcınızda çalışır, hiçbir veri kaydedilmez.

ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının kaç katı ciro ürettiğini gösterir: 100.000 TL bütçe ile 500.000 TL ciro 5x ROAS demektir. Kârlı ROAS eşiği ürün marjına bağlıdır; %40 brüt marjlı bir e-ticaret markası için başabaş ROAS yaklaşık 2,5x'tir (1 ÷ 0,40). Marj %25 ise başabaş 4x'e çıkar.

Formüller: Reklam kaynaklı ciro = bütçe × ROAS. Sipariş sayısı = ciro ÷ ortalama sepet. Müşteri edinme maliyeti (CPA) = bütçe ÷ sipariş sayısı. Net kazanç = ciro × brüt marj − bütçe. Örnek: 100.000 TL bütçe, 5x ROAS, 2.500 TL sepet ve %40 marj ile 500.000 TL ciro, 200 sipariş, 500 TL CPA ve 100.000 TL net kazanç.

Gerçek örnek: Eylül 2026'da yönettiğimiz bir e-ticaret markasında 850.000 TL reklam harcaması 9.000.000 TL reklam kaynaklı ciro üretti (10,6x ROAS; Meta 9,8x, Google 12,4x, TikTok 7,9x). ikas üzerinde çalışan bir kadın giyim markasında aylık bütçe 229 bin TL'den 646 bin TL'ye çıkarken ROAS 4,99x'ten 5,70x'e yükseldi.

Hesaplayıcıyı nasıl kullanmalısınız: Önce mevcut hesabınızın son 90 günlük ROAS'ını ve ortalama sepetinizi girin, sonra bütçeyi artırıp ROAS'ı kademeli düşürerek (ölçeklemede ROAS genellikle %10-20 geriler) hangi noktada net kazancın tepe yaptığını görün. Bu nokta, reklam bütçenizin kârlı üst sınırıdır.

Sık sorulan sorular. İyi bir ROAS kaç olmalı? Marja bağlı: %40 marjda 4x ve üzeri sağlıklı, 2,5x başabaştır. ROAS ile ROI farkı nedir? ROAS ciro ÷ harcama, ROI ise (kâr − harcama) ÷ harcama'dır; ROAS 5x olan bir kampanyanın ROI'si %40 marjda %100'dür. Reklam bütçesini ne zaman artırmalıyım? Son 14 günde hedef ROAS'ın üzerinde ve stok yeterliyse günlük %20-30 adımlarla artırın; öğrenme fazını bozmamak için bir anda ikiye katlamayın.

İlgili Sayfalar

ROAS yüksek ama kâr yok: iki metrik neden ayrı okunmalı

ROAS reklamın ciro üretme verimliliğini ölçer, ROI ise bu cironun gerçekten kâr bırakıp bırakmadığını gösterir. İki metrik aynı yönde hareket etmek zorunda değildir: düşük marjlı ürünlerde ROAS yüksek görünürken ROI eksiye düşebilir; yüksek marjlı ürünlerde ise mütevazı bir ROAS sağlıklı kâr üretebilir. Bu nedenle reklam kararlarını yalnızca ROAS ile vermek markayı ciro büyürken zarar eden duruma sokabilir.

Hesaplayıcıyı kullanırken ROAS'ı hedef değil ara değişken olarak görün. Asıl soru hangi ROAS'ta net kâr üretildiği ve bütçe arttıkça bu kârın nasıl değiştiğidir. Kanal karşılaştırmasında da aynı kural geçerlidir: marka aramalarından gelen yüksek ROAS ile yeni müşteri kampanyasının daha düşük ROAS'ı aynı kârlılık anlamına gelmez. Sözlük sayfalarımızda her iki metriğin tanımı ve hesaplama örnekleri yer alır.

ROI nedir? · Müşteri edinme maliyeti (CAC) nedir? · Müşteri yaşam boyu değeri (LTV) nedir?

Başabaş ROAS'ı doğru bulmak: brüt marj yetmez

Başabaş hesabında yalnızca ürün maliyetini düşmek yanıltıcıdır. Reklamla gelen bir siparişin gerçek katkı marjı, satış fiyatından ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu, ambalaj, iade işlem maliyeti ve varsa indirim tutarı düşüldükten sonra kalan kısımdır. Bu kalemler eklendiğinde katkı marjı brüt marjdan belirgin biçimde düşer ve başabaş ROAS yükselir. Bu farkı görmezden gelen markalar, kârlı sandıkları bütçede zarar edebilir.

Katkı marjını ürün grubu bazında hesaplamak gerekir; her ürünün kargo ağırlığı, iade eğilimi ve indirim yapısı farklıdır. Hesaplayıcıya girdiğiniz marj değerinin bu kalemleri içermesi, çıkan net kazancın gerçeğe yakın olmasını sağlar. Reklam yönetiminde hedef ROAS'ı da bu ürün grubu bazlı katkı marjına göre belirleriz. Marj verisi değiştiğinde hedefler aynı ay içinde güncellenir.

  • Ürün maliyeti ve ambalaj
  • Kargo maliyeti (ücretsiz kargo kampanyalarında tamamı markaya aittir)
  • Sanal POS ve taksit komisyonları
  • İade işlem maliyeti ve yeniden satılamayan ürün kaybı
  • Kampanya indirimleri ve kupon tutarları
  • Sipariş başına operasyon ve müşteri hizmetleri yükü

İade oranı reklam kârlılığını nasıl değiştirir

Reklam panelleri iadeyi görmez; satın alma olayı tetiklendiği anda dönüşüm sayılır ve iade edilen sipariş ROAS'tan düşülmez. Giyim ve ayakkabı gibi iade oranının yüksek olduğu kategorilerde panelde görünen ROAS ile kasaya giren ciro arasındaki fark büyüktür. Gerçek ROAS, raporlanan ROAS'ın iade edilmemiş siparişlere düşen payı kadardır; kargo ve işlem maliyeti de iade edilen siparişte markaya kalır.

Hesaplayıcıda bu etkiyi görmek için ROAS değerini iade oranı kadar düşürerek senaryo çalıştırın. Reklam yönetiminde iade oranını düşürmek bütçe artırmaktan daha ucuz bir kaldıraç olabilir: beden tablosu, ürün videosu, gerçekçi görseller ve net teslimat bilgisi iadeyi azaltırken aynı bütçeyle daha fazla net sipariş bırakır. İade oranını ürün grubu bazında izlemek, hangi ürünlerin reklamda öne çıkarılacağını da belirler.

Hesaplayıcı sonucunu bütçe planına çevirmek

Hesaplayıcının verdiği net kazanç tek bir ay için geçerli bir anlık görüntüdür; bütçe planı ise birkaç aylık bir yoldur. Sonucu plana çevirirken üç soruya yanıt verin: net kazancın tepe yaptığı bütçe seviyesi nedir, bu seviyeye hangi adımlarla çıkılacak ve her adımda stok, kargo kapasitesi ve müşteri hizmetleri bu hacmi karşılayabilecek mi. Kârlı görünen bir bütçe, stok yetmediğinde kârlı olmaktan çıkar.

Toplam bütçeyi kanallara dağıtırken her kanalın farklı başabaş ROAS'ı olduğunu unutmayın; marka araması, yeniden pazarlama ve yeni müşteri kampanyaları aynı kârlılıkta çalışmaz. Bütçe artışlarını kademeli planlayın, her kademede hesaplayıcıyı gerçekleşen ROAS ile yeniden çalıştırın ve planı sapmaya göre güncelleyin. Reklam bütçesi rehberimiz bu planlamayı kategori örneğiyle anlatır. Hesaplayıcı çıktısını ilk görüşmeye getirirseniz planı birlikte gerçek verinizle doğrularız.

Reklam bütçesi ve ROAS planlama rehberi · Ortalama sepet tutarı (AOV) nedir?

Hesaplayıcı kullanırken sık yapılan hatalar

En yaygın hata, marj alanına katkı marjı yerine satış fiyatı ile ürün maliyeti arasındaki farkı yazmaktır; sonuç olduğundan iyimser çıkar. İkincisi, ciroyu KDV dahil girip marjı KDV hariç hesaplamaktır; iki değerin aynı tabanda olması gerekir. Üçüncüsü, pazaryeri ve organik satışları reklam kaynaklı ciroya karıştırmaktır; hesaplayıcı yalnızca reklamın ürettiği siparişi değerlendirir.

Dördüncü hata, mevcut hesabın en iyi haftasını referans ROAS olarak almaktır; en az üç aylık ortalama daha güvenilirdir. Beşincisi, ölçeklemede ROAS'ın sabit kalacağını varsaymaktır; bütçe arttıkça hedef kitle genişler ve verimlilik genellikle geriler. Bu hataları ayıklayarak çalıştırılan senaryo, ajansla ilk görüşmede gerçekçi bir başlangıç noktası sağlar. Girdileri belgeleyip saklamak, aylar sonra aynı senaryoyu yeniden çalıştırmayı kolaylaştırır.

  • Katkı marjı yerine brüt marj kullanmak
  • KDV dahil ciro ile KDV hariç marjı karıştırmak
  • Pazaryeri ve organik satışı reklam cirosuna eklemek
  • Tek bir iyi haftayı referans ROAS olarak almak
  • Bütçe artarken ROAS'ın sabit kalacağını varsaymak

Sık Sorulan Diğer Sorular

Hesaplayıcıda KDV'yi nasıl ele almalıyım?

Ciro ve marjı aynı tabanda girin. En sağlıklı yöntem ciroyu KDV hariç almak ve marjı da KDV hariç maliyetlerle hesaplamaktır; reklam harcaması zaten KDV hariç raporlanır. Karışık taban kullanıldığında net kazanç olduğundan yüksek veya düşük çıkar.

Pazaryeri satışlarımı hesaba dahil etmeli miyim?

Hayır. Hesaplayıcı yalnızca reklam bütçesinin kendi sitenizde ürettiği siparişi değerlendirir. Pazaryeri satışları farklı komisyon ve maliyet yapısına sahiptir; onları ayrı bir kârlılık tablosunda izlemek, reklam kararlarını daha net vermenizi sağlar. Pazaryeri reklamları için ayrı bir hesap ve ayrı başabaş değeri kullanın.

Müşteri yaşam boyu değerini hesaba katmalı mıyım?

İlk sipariş başabaş vermese bile tekrar satın alma yüksekse reklam kârlı olabilir. Hesaplayıcı tek siparişi esas alır; tekrar satın alma oranınız ve ikinci sipariş marjınız biliniyorsa sonuca bu değeri ekleyerek daha gerçekçi bir hedef ROAS belirleyebilirsiniz.

Sonuçlar neden gerçek hesabımla farklı çıkıyor?

Hesaplayıcı girdiğiniz ortalama değerlerle çalışır; gerçek hesapta ürün grubu, kanal ve sezon farkları vardır. Ayrıca reklam panelleri iadeyi düşmez ve atıf penceresine göre sayar. Farkın nedenini ücretsiz hesap denetiminde ölçümleme ve marj verinizle birlikte netleştiririz.

Dijipo Hakkında

Dijipo, 2016'dan beri sektörde olan, İstanbul (Ataşehir) merkezli bir e-ticaret reklam ajansıdır. Shopify ve ikas resmi iş ortağı olarak e-ticaret reklam yönetimi (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads), Shopify ve ikas mağaza kurulumu, SEO & GEO, pazaryeri entegrasyonları ve performans pazarlaması hizmetleri sunar; 200'den fazla projede ROAS odaklı çalışmıştır. Shopify ve ikas dışında Ticimax, İdeasoft, T-Soft, PlatinMarket, WooCommerce, OpenCart, Wix, Magento ve PrestaShop altyapılarında çalışan markaların reklamlarını da yönetir; büyümek isteyen markaları ikas veya Shopify'a SEO kaybı olmadan taşır. Son 4 yılda her ay ortalama 100.000 $ reklam bütçesi yönetti (toplam 4,8 milyon $'ın üzerinde). Eylül 2026'da tek bir e-ticaret markasında 850.000 TL reklam harcamasıyla 9.000.000 TL reklam kaynaklı ciro üretti (10,6x ROAS).

İletişim

Adres: Atatürk Mah. Ertuğrul Gazi Sk. Metropol İstanbul C1 Blok No:2B D:101, 34700 Ataşehir / İstanbul — Telefon: +90 532 052 25 45 — E-posta: [email protected]

Ücretsiz ön görüşme randevusu alın veya hizmet paketlerini inceleyin.