E-Ticarette Kârlılığı Belirleyen Unsur: Kargo Maliyetleri
Reklamdan trafik çektiniz, siteniz harika dönüştürüyor ama sepet adımında "80 TL Kargo Ücreti" gören müşteri sepeti terk ediyor. Bu e-ticaretin yazılı olmayan kuralıdır. Kargo maliyetlerinizi düşürmeden kâr etmeniz çok zordur.
Kargo Anlaşması Yapmanın Yolları
- Doğrudan Kargo Şubesiyle Anlaşmak (Geleneksel Yöntem): Şahıs veya Limited şirket belgelerinizle yerel şubenize (Yurtiçi, MNG, Aras vb.) gidip e-ticaret anlaşması yapabilirsiniz. Ancak yeni firmalara (günlük çıkış taahhüdü düşük olduğu için) yüksek desi fiyatları verirler.
- ikas ve Shopinext Gibi Altyapıların Kargo Modülleri: ikas kullanan markalar, ikas'ın Yurtiçi veya MNG kargo ile yaptığı devasa hacimli havuz anlaşmalarından faydalanarak çok daha ucuza kargo gönderebilirler. Kargo anlaşması yapmaya veya taahhüt vermeye gerek kalmaz.
- Kargo Entegratörleri Kullanmak (ShipEntegra, Navlungo, Sendeo vs.): Birden fazla kargo firmasıyla aynı anda çalışmak ve iade kargo maliyetlerini (ters lojistik) minimize etmek isteyenler için pazar yeri mantığında çalışan lojistik entegratörleri en popüler çözümdür.
Dijipo Önerisi: Reklam kurgularınızda her zaman kargo maliyetini ürünün içine gizleyerek "Tüm Siparişlerde Ücretsiz Kargo" stratejisini uygulayın. Müşteri 500 TL'lik ürünü alırken, 450 TL Ürün + 50 TL Kargo yazan alternatiften her zaman daha kolay ikna olur.