Pazar Yeri vs Kendi Siteniz (DTC)
E-ticarete giren her markanın ikilemi: "Trendyol, Hepsiburada gibi pazar yerlerinde mi satmalıyım, yoksa kendi web sitemi mi kurmalıyım?"
Pazar Yerleri (Trendyol, Hepsiburada vb.)
- Avantajları: Hazır bir müşteri kitlesi vardır. Güven sorunu yaşamazsınız. Kargo anlaşmaları uygundur.
- Dezavantajları (2026 Komisyonları): Giyim sektöründe komisyonlar %20-%25 bandındadır. Buna kargo ücreti, hizmet bedeli ve pazar yeri içi reklam maliyetleri (Buybox savaşı) eklendiğinde kâr marjınız %5'lere kadar düşebilir. Müşteri sizin değil, pazar yerinin müşterisidir; markanızı hatırlamaz.
Kendi E-Ticaret Siteniz (Shopify & ikas)
- Avantajları: Satıştan kesilen pazar yeri komisyonu yoktur (Sadece %1.5 - %2.5 arası Sanal POS kesintisi olur). Müşteri datası sizindir, tekrar pazarlama (Retargeting) ve SMS/Mail atabilirsiniz. Gerçek bir "Marka" olursunuz.
- Dezavantajları: Trafiği kendiniz çekmek zorundasınız. Bu nedenle Meta Ads ve Google Ads gibi platformlara reklam bütçesi ayırmanız gerekir.
Dijipo'nun Stratejisi: Pazar yerlerini bir "satış kanalı" değil, bir "müşteri edinme ve marka bilinirliği kanalı" olarak kullanın. Asıl yatırımı (SEO, GEO ve Meta Reklamları) kendi sitenize yaparak uzun vadede kârlılığınızı 5 katına çıkarın.