Trendyol vs Kendi E-Ticaret Siteniz: Komisyon ve Kârlılık Analizi
SEO · 18 Haziran 2026 · 4 dk · Selin Yılmaz
Sadece pazar yerlerinde satmak mı, yoksa kendi ikas/Shopify sitenizi kurmak mı? Komisyon oranları, marka bilinirliği ve uzun vadeli kârlılığı kıyasladık.
Pazar Yeri vs Kendi Siteniz (DTC)
E-ticarete giren her markanın ikilemi: "Trendyol, Hepsiburada gibi pazar yerlerinde mi satmalıyım, yoksa kendi web sitemi mi kurmalıyım?"
Pazar Yerleri (Trendyol, Hepsiburada vb.)
Avantajları: Hazır bir müşteri kitlesi vardır. Güven sorunu yaşamazsınız. Kargo anlaşmaları uygundur.
Dezavantajları (2026 Komisyonları): Giyim sektöründe komisyonlar %20-%25 bandındadır. Buna kargo ücreti, hizmet bedeli ve pazar yeri içi reklam maliyetleri (Buybox savaşı) eklendiğinde kâr marjınız %5'lere kadar düşebilir. Müşteri sizin değil, pazar yerinin müşterisidir; markanızı hatırlamaz.
Kendi E-Ticaret Siteniz (Shopify & ikas)
Avantajları: Satıştan kesilen pazar yeri komisyonu yoktur (Sadece %1.5 - %2.5 arası Sanal POS kesintisi olur). Müşteri datası sizindir, tekrar pazarlama (Retargeting) ve SMS/Mail atabilirsiniz. Gerçek bir "Marka" olursunuz.
Dezavantajları: Trafiği kendiniz çekmek zorundasınız. Bu nedenle Meta Ads ve Google Ads gibi platformlara reklam bütçesi ayırmanız gerekir.
Dijipo'nun Stratejisi: Pazar yerlerini bir "satış kanalı" değil, bir "müşteri edinme ve marka bilinirliği kanalı" olarak kullanın. Asıl yatırımı (SEO, GEO ve Meta Reklamları) kendi sitenize yaparak uzun vadede kârlılığınızı 5 katına çıkarın.
Dijipo Hakkında
Dijipo, 2016'dan beri sektörde olan, İstanbul (Ataşehir) merkezli bir e-ticaret reklam ajansıdır. Shopify ve ikas resmi iş ortağı olarak e-ticaret reklam yönetimi (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads), Shopify ve ikas mağaza kurulumu, SEO & GEO, pazaryeri entegrasyonları ve performans pazarlaması hizmetleri sunar; 200'den fazla projede ROAS odaklı çalışmıştır. Shopify ve ikas dışında Ticimax, İdeasoft, T-Soft, PlatinMarket, WooCommerce, OpenCart, Wix, Magento ve PrestaShop altyapılarında çalışan markaların reklamlarını da yönetir; büyümek isteyen markaları ikas veya Shopify'a SEO kaybı olmadan taşır. Son 4 yılda her ay ortalama 100.000 $ reklam bütçesi yönetti (toplam 4,8 milyon $'ın üzerinde). Eylül 2026'da tek bir e-ticaret markasında 850.000 TL reklam harcamasıyla 9.000.000 TL reklam kaynaklı ciro üretti (10,6x ROAS).